Bir mağaza veya sergi alanında alan değerli bir kaynaktır.Teşhir rafları, ürünleri dikey olarak istifleyebilir veya yatay olarak görüntüleyebilir, alanı en üst düzeye çıkarabilir ve sınırlı bir alanda daha fazla ürünün sergilenmesine olanak tanır.Bu nedenle çok sayıda vitrin rafı gözümüzün önüne geliyor.Ancak her teşhir standı müşterilerin ihtiyaçlarına uygun değildir.Teşhir standı ürünlerimizi müşterilerimize nasıl tanıtmalıyız?Teşhir standı ürünlerimizi nasıl daha iyi satabiliriz?Daha sonra yazar vitrin satışlarının üç sırrını açıklayacak.
1. Sergi standının hedef grubunu anlayın
2. Teşhir standının çekiciliğini yaratın
3. Paket satış fırsatları yaratın
Vitrin hedef grubunu anlayın
Vitrin sektörüyle ilgileniyorsanız ve iyi sonuçlar elde etmek istiyorsanız, vitrin satışına başlamadan önce, onu daha da güçlü hale getirmek ve en kısa sürede büyük hacimli ve istikrarlı vitrin satışı elde etmek için ne yapmamız gerekir? olası?Başarılı şirketlerin, ürünlerinin hedef kitlesini anladıklarını bilmeleri gerektiğine inanıyorum.Bu nedenle vitrin endüstrisindeki satış elemanları olarak, vitrin satmadan önce pazardaki konularımızın kim olduğunu ve gerçek talep tarafımızın kim olduğunu tespit etmeliyiz.Peki vitrin standının hedef kitlesi nasıl kilitlenir?Aşağıda size birkaç yöntemi tanıtacağım:
Her şeyden önce, vitrinlerin hedef gruplarının genellikle hangi özelliklere ve özelliklere sahip olduğunu anlamak için anketler, yerinde görüşmeler, grup tartışmaları, rakip analizi vb. yoluyla pazar araştırması yapabiliriz.Bu, bilgi ve materyal toplamamızı kolaylaştıracak ve son olarak talep tarafının pazar portresini çıkararak vitrin rafının satış olasılığını artıracak.
İkinci olarak demografik verilere ve sosyal medya analizlerine bakarak hedef gruplarımızın yaşam ortamını, coğrafi konumunu, hobilerini, davranış alışkanlıklarını vb. kabaca anlayabiliriz.Bu, talep seviyelerini kabaca bölebilir ve sonraki teklif araştırmalarımızı kolaylaştırabilir.İşin ilerlemesi.
Son olarak, kullanıcı araştırması ve geri bildirimi yoluyla mevcut potansiyel müşterilerle iletişim kurabilir, kullanıcı araştırması ve geri bildirimi yürütebilir ve olası görüşleri toplayabiliriz.Bu geri bildirim ve yorumlar genellikle hedef grubun ihtiyaçlarını ve tercihlerini daha iyi anlamamıza yardımcı olur.
Yukarıdaki yöntemlerle toplanan bilgilere dayanarak, hedef grup müşterilerini oluşturmanın ayrıntılı süreci olan alıcı kişiliğini tanımlayabiliriz.Buna yaşları, meslekleri, hobileri vb. dahildir. Bu tür bir dizi operasyon sayesinde hedef müşterilerimizi daha iyi konumlandırabiliyoruz, böylece daha sonraki işler için çok fazla insan gücü ve malzeme kaynağından tasarruf edebiliyoruz.
Çekici bir teşhir standı oluşturun
Erken aşamada vitrin rafının talep tarafını konumlandırmak için çok çaba harcarsak, ancak vitrin rafının kendisi yaratıcı ve çekici değilse, o zaman vitrin rafını başarılı bir şekilde satmak imkansız olacaktır.Sergi standının kendisinden ilgi yaratmak istiyoruz.
Teşhir standı ürünlerimizi sergilerken dikkat çekici logo, sticker veya billboard vb. kullanmaya dikkat etmeli ve ürünlerimizin değerini bunların üzerinde açıkça belirtmeliyiz?İşlev nerede?Bu, müşterilerin samimiyetimizi daha sezgisel olarak hissetmelerine ve satın alma deneyimlerini geliştirmelerine olanak tanıyacak.Aynı zamanda müşterilerin dikkatini çekmek için “yeni ürünler, sınırlı süreli promosyonlar, sınırlı süreli teklifler” gibi kelimeleri de ekleyebilirsiniz.
Sergi standının kendisine gelince, görünüm tasarımına tasarım duygusu katmak ve çekicilik katmak için sergi standının yapım sürecinde uygulanabilir nesneleri, uygulama senaryolarını ve diğer konuları dikkate almalıyız.Çeşitli parlak renkler veya benzersiz şekiller ve düzgün çizgiler kullanarak tasarım hissi katın.
Teşhir standının olabildiğince ilgi çekici olmasını istiyorsanız ışık efektlerinden de faydalanabiliriz.Vitrinlerinizin çekiciliğini artırmak için uygun aydınlatma efektlerini kullanın.Örneğin, sergilenen ürünleri vurgulamak için arka plan aydınlatması, odaklanmış aydınlatma veya degrade efektleri için LED ışıklar veya diğer aydınlatma ekipmanlarını kullanın.
Paket satış fırsatları yaratın
Hedef kitleyi belirledikten ve belirli müşteri ihtiyaçlarını elde ettikten sonra yapmamız gereken son adım vitrinlerimizin satış hacmini mümkün olduğunca arttırmaktır.Peki en kısa sürede maksimum satış hacmini hangi yöntem artırabilir?Size küçük bir püf noktası, vitrinler için paket satış fırsatları yaratmak olduğunu söyleyebilirim.
Öncelikle satılık teşhir standı paketini seçtiğimizde öncelikle katılımcının paket temasını belirlememiz gerekiyor.Paket temasını netleştirdiğimizde temanın zamanına, içeriğine, sahnesine vs. göre ilgili vitrin paketleri oluşturabiliyoruz.
Paket kombinasyonu seçerken teşhir standı ile ilgili ürün veya hizmetlere göre destekleyici ürünleri seçebilmeliyiz.Birbirlerini tamamladıklarından ve ek değer sağladıklarından emin olun.Tüketici ihtiyaçlarını ve tercihlerini dikkate alarak çekici bir ürün karışımı seçin.
Her şey hazır olduktan sonra müşteriye tanıttığımızda paketin değerini vurgulamalı, paketin değerini ve avantajlarını öne çıkarmalı, tüketicilerin paketi satın alarak elde edecekleri ek faydaları net bir şekilde anlamalarını sağlamalıyız.Örneğin net indirimler veya tasarruflar sunun ve pakete dahil olan ürün ve hizmetlerin gerçek değerini açıklayın.Son olarak paket içeriğini düzenli olarak güncelleyin.Pazar talebi ve tüketici geri bildirimlerine göre paket içeriği, taze ve çekici kalması için düzenli olarak güncellenmektedir.Yeni ürünler ekleyin veya ürün karışımını, paketin her zaman çekici olmasını sağlayacak şekilde ayarlayın.
Vitrin satışında başarının üç sırrı açıklandı.Bunları dikkatle okuyun ve dikkatle uygulayın.Beklenmedik kazanımlar elde edeceğinize inanıyorum.İster teşhir standı ister başka ürünler olsun, bu üç yöntem eşit derecede geçerlidir!
Gönderim zamanı: 22 Eylül 2023